5月1日长假第一天，老铺黄金上海港汇恒隆广场店全新开业。品牌年初的火爆再次上演，新店甫一开门，入场号码旋即被一抢而空。
这是继豫园店后，国内黄金珠宝品牌新秀老铺黄金在上海开设的第二家门店，也是老铺黄金首次入驻上海的高奢商场。这一落子对于老铺黄金而言意义深远，标志着老铺黄金成功打入上海高端消费市场。
在港汇店之后，老铺黄金还将继续加速渗透上海核心商圈，今年下半年，还将有三家新店分别开设在新天地、国金IFC以及恒隆广场。
老铺黄金港汇新店开业现场。吴恺沄摄
港汇恒隆店“五一”开业有优惠
5月1日上午10点左右，解放日报·上观新闻记者在来到上海港汇恒隆广场，虽然商场才刚刚开门，但是位于2楼的老铺黄金新店已经被特地赶来“探店”的顾客包围。队伍从店铺门口一直向外蜿蜒，沿着2楼中庭的玻璃围栏，也围出一圈“人墙”。
老铺黄金门口汇盈策略 ，还有陆续赶来的顾客纷纷上前询问工作人员能否取号排队，但答案令他们非常失望：今天老铺黄金一共发放200号，10点左右的时候已经全部被领完。每个号入店的选购时间限30分钟，限购5款商品。
在队伍前部，最早一批拿到号的消费者显得淡定不少。他们告诉记者，对于新店开业志在必得，所以一早就做好了攻略：“商场10点开门，我们是从电影院上来的。”原来，为通宵电影而开放的通道，成为了老铺黄金排队的通关密码。
开业现场挤满了人。吴恺沄摄
候场的过程中，不少消费者分享着彼此的购物经历，仿佛一场追星粉丝会。“我们今天8点16分就到这里来了，我女儿拿到了57号。”杨女士与同样赶来购买老铺黄金的2位女士讲述心路历程：“以前我们不喜欢黄金，都是买钻的、宝石的。就前两年开始，一下子就买了好多。”在场的5个人身上都戴着不同款式的黄金吊坠，杨女士戴着女儿童小姐买的老铺黄金葫芦吊坠。
孙小姐和男朋友则是一对年轻情侣，两人是为结婚来买五金的。孙小姐告诉记者，自己比较认可老铺黄金的工艺，此前已经去过豫园店购买：“老铺算黄金里面比较高端的品牌，虽然很多其它品牌都在模仿他们的款式，但是我们去线下实体店对比过，感觉还是老铺的精致。”在孙小姐看来，老铺的价位与工艺是匹配的，“虽然有品牌溢价在里面，但我们还是愿意接受的”。
现场还有不少老铺黄金的会员。比如王女士，作为老铺黄金的常客，聊起会员制度、活动规则等轻车熟路。在她看来，黄金价格持续走高，港汇恒隆新店开业有优惠活动，是她选择购买的原因：“我们平时买了自己戴的话，是不愿意一大早过来排队的。但是现在黄金价格呼呼地涨，活动价覆盖掉的话，就像没涨价一样。”
此前，老铺黄金在上海仅在豫园设有一家门店，即使过年期间也没有折扣。如今，港汇店开业期间，推出了长达20天的优惠活动：5月1日至5月20日，购物实付每满1000元减100元；其中5月1日至5日假期间，购物实付满6万元，将赠送“三层首饰盒”1件，每个老铺会员限领一份。现场工作人员介绍，消费一定数额还有赠品和商场积分等活动。
老铺已签约国内全部头部商业中心汇盈策略
事实上，老铺黄金在上海的扩张计划，不止位于港汇恒隆广场的这一家新店。今年下半年，上海的核心商圈中，还将出现三家老铺黄金新门店：新天地店、国金IFC店、恒隆广场店。
对于老铺黄金而言，这是一张意义深远的入场券。2024年时，老铺黄金共有36家门店，在国内十大高端购物中心的覆盖率为80%，入驻了包括南京德基广场、北京SKP等高端商场。虽然一直对标国际奢侈品牌，但老铺的高奢市场版图中，始终在上海缺了一角。
此前的豫园店，虽然处在最热闹的市中心，但豫园商圈面向全国游客，文化地标的属性更强，并不能代表上海高端消费市场对老铺黄金的认可。从商业角度而言，只有在上海也打入汇集国际奢牌的核心商圈，才能证明老铺黄金在上海也跻身高端消费品牌。如今，入驻恒隆、签约国金，相当于对老铺黄金的高端定位盖章印戳，也使得老铺黄金终于完成了对国内十大高端购物中心的全覆盖。
过年期间的老铺黄金上海豫园店。叶宇摄
老铺黄金之所以能够补上这重要的一块拼图，去年的市场表现，尤其年末岁初的爆红是关键。今年3月底，老铺黄金公布了上市后的首份年度财报，成绩可以说是极其亮眼。数据显示，老铺黄金2024年实现销售业绩98.0亿元（含税），同比增长166%；实现净利润14.7亿元，同比增长254%。
对于需要人气、业绩的实体商场来说，再也没有拒绝老铺黄金的理由。除了上海外，老铺黄金下半年还将在香港再落一子，新开香港IFC店。此前，老铺黄金在香港仅有海港城一家店。
品牌化后下一步该怎么走？
从2009年在北京王府井工美大厦开出第一家店，到2016年成立老铺黄金股份有限公司，再到现在走红市场，老铺黄金在风口之上，加快扩张速度是必然选择，因为摆在老铺黄金面前，机遇与竞争都不小。
根据弗若斯特沙利文的资料，中国古法黄金市场规模从2018年的130亿元增长至2023年的1573亿元，复合年增长率达64.6%，预计到2028年市场规模将达到4214亿元。与此同时，黄金珠宝市场内，年轻的入局者不在少数，如君佩、琳朝等新兴品牌也都与老铺黄金走出相似路线，瞄准高端市场，打出东方文化牌，近年来各自吸引了不少拥趸。
中时投资管理合伙人乔晨鑫认为，老铺黄金在此前的发展阶段中，最正确的一步就是将黄金饰品做到了品牌化。老铺黄金在业内率先提出一口价，将黄金饰品的价值与克重分离，给予品牌和设计更多溢价空间。目前，老牌金店的金饰价格折算下来，约在每克1100元到1400元不等；老铺黄金的金饰中，价格相对便宜的款式，折算下来差不多约为每克1400元到1500元不等。
在品牌风格上，老铺黄金也通过着力推广“古法黄金” 概念，走出了自己的独特道路。2019年，老铺黄金首创以足金黄金为底材，手工镶嵌钻石，打破了钻石饰品行业以K金为底材的传统。之后，老铺黄金又以“第一起草单位”的身份参与了中国首部《古法金饰品》团体标准的制定。周大福、老凤祥、老庙等老品牌如今反倒向“后生”学习，也纷纷推出古法金饰品。
老铺黄金的点钻葫芦。叶宇摄
不过，品牌化、高定价并不能直接与奢侈品划等号。“尤其黄金饰品，本身材质就贵，所以它的价格天然会偏向奢侈品。”在乔晨鑫看来，要成为真正的高奢品牌，还要满足两个条件，一是在品牌溢价上拥有更多的话语权；二是在品牌建设上输出征服大众的理念。其中第二点是奢侈品之于消费者更深层的意义——“当大家提起这个品牌的时候，并不是代表某种材质、某种工艺，而是代表向往的生活方式。”
从这个角度而言，以老铺黄金为代表的汇盈策略 ，正在向奢侈品圈进军的中国品牌们，任重而道远。
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